Что такое продажа и что такое стратегия переговоров? / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту
  07.08.2019 12:14:48
Компания 3М опубликовала финансовые результаты II квартала 2019 года
  08.07.2019 10:12:52
Известный сайт для общения специалистов по управлению персоналом
  04.07.2019 17:29:07
3М цифровизирует программу лояльности и переводит взаимодействие с клиентами на блокчейн


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Николай Юрьевич Рысёв 16.01.2012 11:38:12 (Изменен 16.01.2012 12:47:10)

Что такое продажа и что такое стратегия переговоров?

Что наша жизнь?!

(Что такое продажа и что такое стратегия переговоров?)

 

            «Игра», - скажете вы! Может быть. Но разве можно описать нашу жизнь с одной точки зрения?! Я поклонник многослойного и многогранного объяснения явлений. Вот, к примеру, почему мужчина в опасных ситуациях защищает женщину? Есть несколько объяснений. И каждое, на своем уровне, верное. Мужчина защищает женщину, потому что так говорит ему Бог? Да! Мужчина защищает женщину, потому что так ему велит его совесть и долг? Да! Мужчина защищает женщину, потому что это социальная норма, это социально желательное поведение? Да! Мужчина защищает женщину, потому что без нее он чувствует себя одиноко? Да! Мужчина защищает женщину, потому что в процессе эволюции с ростом человеческого мозга росла голова новорожденного и, соответственно, таз женщины; а чем шире таз, тем сложнее первобытному человеку бежать; значит, во время опасности мужчина инстинктивно защищает женщину для продолжения рода? Да! Сколько получилось объяснений! Пять! И все верные…

            «Так что наша жизнь»? – спрашиваю я себя. И отвечаю себе: «Наша жизнь – это продажи и переговоры»! Есть несколько вещей, которые вы никогда не продадите. Это Бог, Родина, Друзья, Любимый человек, Дети, Родители, Совесть (сами дополните список, наверняка, я что-то забылJ). Все остальное продается! Ты разговариваешь с другом о том, в каком ресторане посидеть  - продаешь ему свою идею. Ты разговариваешь с работодателем о том, каких результатов ты достиг – продаешь ему свои компетенции. Ты разговариваешь с клиентом о преимуществах товара, услуги, решения – продаешь ему свой продукт.

            Продажи пронизывают нашу жизнь! В широком смысле продажа – это оказание влияния. А в узком смысле – оказание влияния с целью обмена своего продукта на деньги клиента с получением максимальной выгоды для себя и максимального удовлетворения потребностей для клиента (заучите это определение – оно, практически, идеально). Расширю определение. Нарисуйте, пожалуйста, прямо сейчас идеальное рабочее место продавца, торгового представителя, менеджера по продажам…

            Что получилось? Стул, телефон, Интернет, пальма с гамаком, планета Земля. Все неверно! Идеальное рабочее место Продавца – это голова и сердце клиента. Значит, наша цель – работа с картиной мира клиента через воздействия на его мысли и эмоции. Таким образом. Продажа в узком смысле – это оказание влияния на клиента посредством работы с его картиной мира, то есть с его мыслями и эмоциями, с целью обмена своего продукта на деньги клиента с получением максимальной выгоды для себя и максимального удовлетворения потребностей для клиента (если вы каждый день утром будете проговаривать это определение в течение месяца, то ваши продажи вырастут вдвое – это я вам гарантирую!). Кстати. Это мое личное авторское определение. Если кто-то будет пользоваться им в коммерческих целях, прошу давать ссылку на Николая Рысёва.

            «А причем здесь стратегии»?! – справедливо спросите вы.

            А я вам отвечу, еще как отвечу!

            На продажи можно также смотреть многослойно и многогранно!

            Можно продавать, не задумываясь? Да.

            Можно продавать, учитывая основы искусства общения? Да.

            Можно продавать, принимая во внимание цикл продаж (контакт, выявление потребностей, предложение, обработка возражений, завершение)? Да.

            А можно продавать, изучая и применяя стратегии ведения переговоров? Да, и еще раз да! Это высочайший уровень мастерства, по моему мнению. И в своей новой книге «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров» я рассмотрел 25 стратегий. С примерами! С такими примерами, которые вы можете применять!

            На нашем сайте вы можете скачать бесплатную версию книги «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров» и прямо сегодня (или завтра, если сегодня нет настроенияJ) уже применить новую для себя стратегию. Для чего? Как минимум, две причины. Первая – для того, чтобы вы заработали больше денег! Вторая – для того, чтобы было интереснее работать, чтобы работа была еще и творчеством! Но деньги важнееJ.

И помните, есть вещи, которые не продаются.

 

12 января 2012 года.

Николай Рысёв.

7 921 953 21 22

recont@recont.ru


Метки данной записи: продажи стратегия переговоров активные продажи переговоры николай рысёв

Комментарии

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM