Как правильно ставить бонусы для увеличения объемов продаж? / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Белановский Александр Сергеевич 22.09.2013 9:42:01 (Изменен 22.09.2013 11:35:50)

Как правильно ставить бонусы для увеличения объемов продаж?

Одним из важнейших средств мотивации персонала являются бонусы. Но многие руководители не понимают, когда их нужно ставить, какие и как. Я очень много пишу о неденежных способах мотивации, потому что считаю их наиболее эффективными. Но чаще всего встречаются все таки денежные бонусы, и при этом даже их умудряются применять не правильно, и результата поэтому от них нет. И попробуем в этом разобраться.

И для начала необходимо выяснить, какие же задачи можно поставить перед бонусом:

1.       Мотивация на увеличение объемов продаж конкретного сотрудника.

Здесь необходимо понять его проблемы и ошибки. Только тогда можно решать вопрос о бонусе. Иначе это средство может оказаться не только бесполезным, но и привести к еще худшим результатам. Лучше всего работают недорогие вещи, на которые обычно жалко потратиться самому, типа галстука или рубашки. Кроме всего прочего, эта вещь будет напоминать ему о победах еще долгое время.

2.       Мотивация на увеличение общих объемов продаж группы сотрудников.

Здесь очень важным является возможность выполнения поставленной задачи и определение возможных путей достижения. И их необходимо тщательно продумать перед тем, как выставлять сам бонус. Очень часто сделать это намного проще, если собрать этот коллектив и поговорить с ним о его проблемах и желаниях.

Вторым этапом будет определение в самом бонусе. И если вы решили выставить бонус для всей команды, то здесь оптимальным решением будет совместный отдых – боулинг, сауна, пейнтбол и пр. Очень важно предусмотреть возможность участия в этом мероприятии домочадцев сотрудников. Это будет не только дополнительным стимулом, но и в дальнейшем приведет к постоянным воспоминаниям как на рабочем месте, так и дома.

Если же планируется поощрить только лучшего из команды, то здесь лучшим решением может стать хорошая вещь типа микроволновки, навигатора либо чего-то подобного. Очень важен также не только момент вручения подобного бонуса, но и обязательное выставление упаковки на самом видном месте в офисе с надписью «Самому лучшему…» это способствует возникновению различных мотивирующих слухов, историй, да и просто позитивного настроения.

3.       Мотивация на увеличение объемов продаж конкретного товара, обычно «стоящего».

Мой опыт говорит о том, что выставление бонусов в этом случае вообще малоэффективно. Гораздо лучше просто придержать ходовой товар, либо ограничить его количество. Оставив при этом нормы на прежнем уровне. Такая негативная мотивация приведет не только к быстрой продаже этого продукта, но и оставит не слишком приятные воспоминания, которые никому не захочется повторять.

4.       Мотивация на увеличение заработков новичков.

Вы можете воспользоваться бонусами, рассмотренными в пунктах 1 и 2. Но я могу также предложить и другой пути, на мой взгляд, более эффективный.

Это мотивация вышестоящих руководителей. Если новичок заработал больше намеченного уровня, то начальнику премия, если меньше, то он недополучает некоторую сумму. Почему этот путь я считаю лучшим? Потому что в этом случае руководителям приходится уделять больше внимания обучению новых сотрудников. А это всегда благоприятно сказывается на бизнесе в целом.

5.       Мотивация на привод новичков.

Эта мотивация уже должна быть заложена в возможностях карьерного роста и оговорена в договоре по найму. Но дополнительно можно использовать и все вышеописанные средства. Только предварительно продумайте все до последних мелочей.

6.       Мотивация руководителя.

И здесь придется несколько отойти от денежных бонусов, поскольку лучшим мотиватором в данном случае будет ваш личный пример. Он должен постоянно видеть то, к чему можно и нужно стремиться.

Хотя совсем обойтись без денег все равно не получится. И лучшим вложением для них здесь будут совместно проведенные за ваш счет выходные в хорошем доме отдыха, естественно, со всей семьей. Или, по крайней мере, ужин в дорогом ресторане.

В заключении хочу добавить, что бонусирование не должно быть регулярным. Иначе оно превратиться в обычное правило, которое ничего не меняет в показываемых результатах. И не забывайте об адекватности его размеров – бонус не должен быть больше зарплаты или меньше ежедневного дохода. Это не бонус, это простая глупость.


Метки данной записи: мотивация персонала

Комментарии

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM