Обзор предложений по тренингам " ПЕРЕГОВОРЫ" в интернете и не много от том, как выбрать тренинг самому / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Курдюкова Ксения 25.04.2011 14:57:11 (Изменен 09.10.2011 21:08:59)

Обзор предложений по тренингам " ПЕРЕГОВОРЫ" в интернете и не много от том, как выбрать тренинг самому

Тренинги по переговорам - предложения, которые есть в интернете: Тут и «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия»,  и «Жесткие переговоры», возможность узнать  «100 способов выиграть переговоры: как получать больше всегда», невероятное множество  «бизнесовых» переговоров , аля «Переговоры и деловые коммуникации: практические техники», «Гарвардские переговоры», а так же Сорбонские, немецкие и  какие хочешь еще. Отдельным направлением идут предложения связанные со словами «стратегия» и «управление», такие как, например,  «Стратегии бизнес переговоров », «Мастерство переговоров: управленческие поединки». И  так далее производные и производные производных  от слов: переговоры, инструменты, тактика, конфликт, выиграть, коммуникации И практически  у каждого  обучающего тренера резюме приличное, а образование заграничное  ну отзывы само собой один другого лучше.  Их понять можно…

Чему  компании и тренеры обещают меня  научить или немного о результатах:

  Готовиться к переговорам как настоящий профессионал

Повысить результативность в переговорах минимум в два раза

Мной  перестанут манипулировать и «разводить» на убыточные компромиссы и уступки

Я буду  контролировать процесс переговоров!!!

Научусь собирать и анализировать информацию о противниках правильно

Смогу моделировать ход переговоров ещё до их начала

Мне будут доступны секреты лидерской харизмы,  для победы в сложных переговорах

Научусь  проникать в тайный внутренний мир оппонентов

Смогу контролировать эмоции даже в жёстких переговорах

Подберу индивидуальную поведенческую модель

И Конечно  представленный список - это далеко не все что Я  «смогу» после тренинга по  переговорам, если верить написанному.

«Ну и чему там учат?»:

Основные направления  в программах тренингов по переговорам: управление переговорами; стратегии и методы;  управление конфликтами; противодействие манипуляциям. Иногда в программах встречается:  презентация и публичные выступления; создание индивидуального стиля участника (переговорщика).

управление переговорами: под этим термином предлагают, систематизировать ваши  знания и опыт в области стратегии и тактики переговоров. Овладеть инструментами анализа ситуации переговоров. Отработать  навыки управления переговорами. Что такое навыки управление переговорами ( конкретно найти не удалось) осталось загадкой.  Естественно,  там предлагаются и инструменты, которые можно получить  на этом самом тренинге, а потом управлять.

 Стратегии, тактики, стили , методы, подходы  ведения переговоров: в этом направлении в программах тренингов по переговорам представлены  все,  выше перечисленные авторские  стили, стратегии подходы к переговорам и еще великое множество авторских подходов российских  и не российских переговорщиков, которые уверяют что привели многие компании к светлому будущему . Особенно много предложений от тренинговых компаний  по гарвардским переговорам, а так же  по стратегии выиграл- выиграл и всем производным от нее, довольно часто встречается и «сначала скажи «нет», как контрастное предложение для тех кто прошел уже  «гарвардские», « выиграл- выиграл»тренинги и остался не доволен результатом .

 управление конфликтами в переговорах:   затрагивают внутренние  переговоры  в организации, управление конфликтами в организации, переговоры в стадии конфликта. Предлагается научиться грамотному и комфортному использованию конфликтной коммуникации для достижения нужных результатов в переговорах и управлении конфликтами, обещают привить навык целенаправленного использования конфликта. Предлагаются такие инструменты как медиация, НЛП и другие авторские методы

противодействие манипуляциям: Навыки противодействия манипуляция, типология манипуляций: манипуляции давления, дипломатические манипуляции, логические манипуляции; тип личности и тип манипуляции; распознавание манипуляций партнера. Алгоритмы борьбы с этим злом есть и обещают именно этим алгоритмам научить.

Иногда в программах переговорных тренингов встречается:  презентация и публичные выступления; создание индивидуального стиля участника (переговорщика). Как правило, это есть в программах 5-ти дневных тренингов  и еще более долгосрочных программах по обучению  переговорам.  Мне встретился тренинговый курс,  рассчитанный на 6 месяцев , 2 раза в неделю по 3 часа

Цены  по Москве трехдневный тренинг переговоров от 4500 рублей до 37500рублей.

 Итак,  как выбрать тренинг по переговорам  при таком разнообразии? Возможно,  чтоб проблема выбора тренинга по переговорам  отпала сам собой, можно вообще не ходить на тренинг, объявив себя лучшим переговорщиком в мире! Для тех же, кому первый вариант не подходит и очень  хочется учиться предстоит решить ряд вопросов : «У кого и чему учиться? »

ВЫБРАТЬ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ  САМОМУ

Безусловно,  для выбора к  тренингу по переговорам , вы должны предъявлять определенные требования,    ( например, какие задачи вы хотите решить для себя и зачем  Вам их нужно решать, мотивация в таком деле, как обучение - очень важная штука) , тогда  отсеивать  лишнее будет значительно проще. 

Ищите ответ в программе тренинга: там есть пункт «для кого и зачем нужен этот тренинг? », как правило, это текст как минимум корректировал сам тренер, если текст  вас удивил, или зацепил  - это тот же   стиль и подача, в котором будет даваться  материал на тренинге. Отсутствие авторской подачи(безликие тексты)  в программе и описании тренинга, должно немного настораживать. Мы же все люди и учить вас будут люди, а не машины. Ну, если только вы не хотите стать машиной.

Поинтересуйтесь опытом работы  тренера, уникальностью  предлагаемой им  программы или подхода:  Можно спрашивать напрямую: «В чем уникальность? Чем отличается? Что дает?».  Попросить обрисовать сильные стороны  обучения. Если ответ «не совсем понятен»,   нужно выяснить о принципе или принципах,  на которых строится программа тренинга.  Уточняйте. Уточняйте,  не стесняйтесь.

Спросите,  о том сможет ли тренер разобрать Ваш конкретный случай на этом тренинге: в этом пункте ответ говорит сам за себя. Тренер и тренинг должны решать  ваши  РЕАЛЬНЫЕ задачи( например, затянувшиеся переговоры, сказать нет конкретному человеку, получить от конкретной компании ответ "да" и т.д.). 

Рекомендация  человека, которому вы доверяете:  если ваши взгляды на вопросы обучения диаметрально противоположны, может случиться не увязка,  в остальном это удобный способ. Человек был, человек знает, Вы доверяте человеку.

Обратите внимание на стоимость: если значительно, ниже средней стоимости   в вашем регионе – качество такой  программы и тренер - сомнительны, значительно выше средней стоимости в вашем регионе  - возможно, Он -  гуру, тогда просто необходимо - попросить рекомендации, «прошерстить» интернет и т.д.  и убедиться, что это, именно так.

Срок  проведения тренинга важен:  не менее полных трех дней(всем известно про три этапа обучения на тренингах: 1 - обноружение не конструктивных стереотипов поведения, 2 - построение модели желаемого будущего, 3 - пробуем, практика. На каждый этап не менее одного дня   , иначе чему можно научиться?) Длительные тренинги,  например,  полных пять дней подряд, и более  - это серьезное испытание,  к нему нужно быть  готовым.

Что делать если вы не обнаружили  необходимой Вам  программы для обучения переговорам или вы, например,  терпеть не можете скопление этих  «сумасшедших» обучающихся? Способ есть - коучинг переговоров. Скажу  прямо, тут наблюдается схожесть во мнениях - это персонально, эффективно и… дорого. И на этом месте  сразу же возникает вопрос, а КОУЧ кто?:) продолжение следует....


Метки данной записи: переговоры выбор обучение развитие обзор тренинги тренинги по переговорам

Комментарии
Бабушкин Эдуард 25.04.2011 17:05:22

Ксения, а как должен обозначать результат тренинга по переговорам профессиональный провайдер?

Курдюкова Ксения 26.04.2011 14:02:41
Эдуард, вот одна из точек , которая дейсвительна важна!

ТОЧКА ВНИМАНИЯ ТРЕНЕРА - Ваши  «Внутренние переговоры» - это возможность увидеть и понять, с  кем, зачем и  как  на самом деле Вы ведете переговоры.

ВНУТРЕНИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ЭТО ПЕРЕГОВОРЫ  С САМИМ СОБОЙ,  а так же с теми образами, которые прочно поселились у Вас в голове( опыт, воспитание, обучения не прошли бесследно:)). Вы ведете их, часто даже не замечая.  Очень часто в  желании быть более эффективным в  переговорах    с  партнерами, коллегам и близкими  растворяется  главное - быть в первую очередь эффективным во внутренних  переговорах.  

Бабушкин Эдуард 26.04.2011 15:28:52

интересно будет попробовать)

Курдюкова Ксения 26.04.2011 16:01:25
Вот еще о точках:)тело никто не отменял:)

"Надо найтись на переговорах, чтобы у Вас было место, удобно сидеть, удобно двигаться, удобно чтобы лицу, удобно рукам. Пока не будет удобно лицу, рукам и прочему, никакого толка от всех  построений пулеметчика в доте не будет. Если хотите, чтобы вы были активны, прежде всего, включите лопатки и плечи." Л. М. Кроль

Бабушкин Эдуард 26.04.2011 16:16:37

как бывший боксер могу добавить: бокс - это обмен знаниями посредством жестов)))))

Александров Сергей Александрович 07.05.2011 13:30:47

Ксения,

а кто Вам сказал, что надо тратить 1 день на "обнаружение не конструктивных стереотипов поведения"?

Александров Сергей Александрович 07.05.2011 15:07:00

Ксения,

а кто Вам сказал, что надо тратить 1 день на "обнаружение не конструктивных стереотипов поведения"?

Бабушкин Эдуард 08.06.2014 22:50:09

у Ксении были такие потрясающие посты - и пропала((((

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM