Хорошая знакомая ищет работу в финансовой сфере. Топ-менеджер с
впечатляющим послужным списком, отличными достижениями на предыдущих местах
работы, вполне себе выраженными лидерскими компетенциями… вот только с
одним из предыдущих руководителей имела не самые радужные отношения. И тот
умудрился дать ей такие рекомендации, что компания, которая уже готова была
сделать ей выгодное предложение, «включила красный свет» и
собирается отозвать оффер.
К сожалению, ситуация вполне типичная. Очень часто соискатели, особенно
топ-уровня, имеют идеальное резюме, блестяще готовятся к интервью, забывая о
самой малости – поработать над пулом рекомендателей. А по статистике
hh.ru, hr-ы в половине случаев собирают рекомендации по некоторым проходным
кандидатам, и еще 16% сотрудников служб персонала делают это по каждому
соискателю, которого они представляют руководству. И немало кандидатов
спотыкаются об эти грабли, когда желанная должность, казалось бы, уже в
кармане.
Как правильно подойти к вопросу сбора рекомендаций?
1. Составьте список людей, которые могли бы быть вашими
рекомендателями. Это, в первую очередь, ваши руководители, прежде всего
непосредственные. Также это могут быть коллеги, с которыми вы работали над
какими-либо проектами, или даже ваши подчиненные – они могут дать вам
характеристику как руководителю, а это неплохо, когда вы претендуете на топ-
позицию. Поскольку это черновой список, пусть в нем будет 8-10 фамилий.
2. Пометьте кратко, в каких отношениях вы были с каждым из
потенциальных рекомендателей. Что каждый из них мог бы о вас сказать? Есть ли
кто-то, кто дал бы вам негативную рекомендацию? Насколько она была бы
объективной?
3. Выберите из списка 3-4 человека, с которыми у вас
наиболее теплые и дружественные отношения. Позвоните им и попросите выступить
вашим рекомендателем. Пусть каждый из них ответит на вопросы: Сколько времени
вы сотрудничали вместе и в качестве кого? Как в общем он может вас
охарактеризовать? Какие плюсы и минусы были в вашей работе? Работал бы он с
вами снова, если бы возникла такая возможность?
4. Подготовьте список рекомендателей в формате: Фамилия,
имя, отчество, должность и компания во время вашего сотрудничества, телефон
для связи.
5. Лучше не указывать контакты рекомендателей
непосредственно в резюме, а предоставить их по запросу рекрутера.
Если у вас есть важный рекомендатель, которого сложно обойти, и с которым у
вас натянутые отношения, придется их «оттаивать». Позвоните ему,
договоритесь выпить вместе по чашке кофе, изложите свою просьбу. В 9 случаях
из 10 вам пойдут навстречу. Также можно попытаться перебить не самую радужную
рекомендацию другой, полученной от не менее серьезного источника и по тому же
периоду вашей деятельности. Таким образом работает принцип «зато».
В общем, управляйте вашей деловой репутацией, это особенно важно в период
между работами.
Что же до моей знакомой, то она, похоже, все-таки получит желанную работу в
той самой компании. Потому что рекомендации рекомендациями, а профессионалы на
дороге не валяются.