Рекомендатели как датели… и не датели

Хорошая знакомая ищет работу в финансовой сфере. Топ-менеджер с впечатляющим послужным списком, отличными достижениями на предыдущих местах работы, вполне себе выраженными лидерскими компетенциями… вот только с одним из предыдущих руководителей имела не самые радужные отношения. И тот умудрился дать ей такие рекомендации, что компания, которая уже готова была сделать ей выгодное предложение, «включила красный свет» и собирается отозвать оффер.

К сожалению, ситуация вполне типичная. Очень часто соискатели, особенно топ-уровня, имеют идеальное резюме, блестяще готовятся к интервью, забывая о самой малости – поработать над пулом рекомендателей. А по статистике hh.ru, hr-ы в половине случаев собирают рекомендации по некоторым проходным кандидатам, и еще 16% сотрудников служб персонала делают это по каждому соискателю, которого они представляют руководству. И немало кандидатов спотыкаются об эти грабли, когда желанная должность, казалось бы, уже в кармане.

Как правильно подойти к вопросу сбора рекомендаций?

1. Составьте список людей, которые могли бы быть вашими рекомендателями. Это, в первую очередь, ваши руководители, прежде всего непосредственные. Также это могут быть коллеги, с которыми вы работали над какими-либо проектами, или даже ваши подчиненные – они могут дать вам характеристику как руководителю, а это неплохо, когда вы претендуете на топ- позицию. Поскольку это черновой список, пусть в нем будет 8-10 фамилий.

2. Пометьте кратко, в каких отношениях вы были с каждым из потенциальных рекомендателей. Что каждый из них мог бы о вас сказать? Есть ли кто-то, кто дал бы вам негативную рекомендацию? Насколько она была бы объективной?

3. Выберите из списка 3-4 человека, с которыми у вас наиболее теплые и дружественные отношения. Позвоните им и попросите выступить вашим рекомендателем. Пусть каждый из них ответит на вопросы: Сколько времени вы сотрудничали вместе и в качестве кого? Как в общем он может вас охарактеризовать? Какие плюсы и минусы были в вашей работе? Работал бы он с вами снова, если бы возникла такая возможность?

4. Подготовьте список рекомендателей в формате: Фамилия, имя, отчество, должность и компания во время вашего сотрудничества, телефон для связи.

5. Лучше не указывать контакты рекомендателей непосредственно в резюме, а предоставить их по запросу рекрутера.

Если у вас есть важный рекомендатель, которого сложно обойти, и с которым у вас натянутые отношения, придется их «оттаивать». Позвоните ему, договоритесь выпить вместе по чашке кофе, изложите свою просьбу. В 9 случаях из 10 вам пойдут навстречу. Также можно попытаться перебить не самую радужную рекомендацию другой, полученной от не менее серьезного источника и по тому же периоду вашей деятельности. Таким образом работает принцип «зато». В общем, управляйте вашей деловой репутацией, это особенно важно в период между работами.

Что же до моей знакомой, то она, похоже, все-таки получит желанную работу в той самой компании. Потому что рекомендации рекомендациями, а профессионалы на дороге не валяются.