сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту
  07.08.2019 12:14:48
Компания 3М опубликовала финансовые результаты II квартала 2019 года
  08.07.2019 10:12:52
Известный сайт для общения специалистов по управлению персоналом
  04.07.2019 17:29:07
3М цифровизирует программу лояльности и переводит взаимодействие с клиентами на блокчейн
  13.06.2019 14:28:30
Открытие стоматологической площадки 3M Espertise Center


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы




Тренинги
Лого
Название Результативные переговоры. Как добиваться максимума
Тип Открытый/Профессиональный
Тип обучающей программы Тренинги/Семинары
Направление Проведение переговоров
Целевая аудитория Аккаунт-менеджеры, Менеджеры по работе с клиентами, Рекрутеры
Продолжительность 2 дня
Стоимость 17700
Льготы 10 % скидка подавшим заявку через сайт HRM
Документы, выдаваемые по окончании Сертификат
Преподаватель

 

 

 

 

Олег Заболотный

 

 

 


Описание

Данный тренинг представляет собой уникальную комплексную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Переговоров, в которых вы будете добиваться успеха, несмотря на любые неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от «силы» и агрессивности оппонента.  Тренинг необходим всем, кто участвует в переговорах в своей жизни. Так как в нем раскрываются психологические ловушки и ошибки в расстановке приоритетов, которые допускают большинство переговорщиков. На большом количестве практического материала практически отрабатываются стратегические подходы и тактические приемы достижения победы в переговорах в жесткой агрессивной среде современного российского бизнеса.

1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.

  • Современные подходы к эффективным переговорам.
  • Парадигма «нет».
  • К чему может привести следование технологиям Win-Win («выиграл-выиграл«) в современной коммерческой практике.

 

2. Технологии успеха в переговорах.

  • Почему «да» в начале переговорного процесса - это плохо.
  • Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров.
  • Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны.
  • Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга.
  • Действенные вопросные технологии в переговорах.
  • Как научиться получать нужные вам ответы.
  • Почему мы должны знать ответ еще до того, как задаем свой вопрос.
  • Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация».
  • Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход.
  • Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке.
  • Могут ли вам отказать?
  • Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену.
  • Как правильно сбивать цену.

 

3. Стресс-менеджмент и конфликтоведение для переговорщика.

  • Как реагировать на угрозы.
  • Технология работы с тяжелым переговорщиком.
  • Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны.
  • Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками.

Ближайшие даты тренинга

Подать заявку
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Компания:
Количество участников:
Share |

 


Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


Последние комментарии

  
   мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
   Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
   Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM