сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Управление персоналом Re: Re: интересные KPIs

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
интересные KPIs

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

и не планируете в обозримом будущем возвращать на позиции коммерческих директоров?

а чем даунгрейдинг вызван?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

не планируем. Просто нужны грамотные, состоявшиеся люди. Уровень дохода - достойный, но, задачи, понятно, будут не как у коммерческих директоров.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:29:

не планируем. Просто нужны грамотные, состоявшиеся люди. Уровень дохода - достойный, но, задачи, понятно, будут не как у коммерческих директоров.

боюсь, что мотивация в любом случае понизится. И вопрос на в KPI.

Я бы ориентировался на ситуацию в компании: рассказать, почему это случилось. честно

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

Коммерческие директора не из наших компаний, сторонние. Просто берем их на менеджерские должности. Уровень дохода оставляем их прежний, задачи другие. Поэтому вопрос об ИНТЕРЕСНЫХ KPIs

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
Re: Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 15:20:

Коммерческие директора не из наших компаний, сторонние. Просто берем их на менеджерские должности. Уровень дохода оставляем их прежний, задачи другие. Поэтому вопрос об ИНТЕРЕСНЫХ KPIs

пардон) я посчитал, что вы группа компаний и проводите даунгрейдинг своих специалистов

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

В том-то и дело, со своими бы как-нибудь разобрались. Как заинтересовать сторонних?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 15:25:

В том-то и дело, со своими бы как-нибудь разобрались. Как заинтересовать сторонних?

ну у вас мотивационные схемы все равно будут расчитаны как на бывших коммерческих директоров, так и на "простых смерных". Поэтому если думать о привлечении именно статсных людей, то возможно следующее:

1) назвать их менеджерские должности посолиднее

2) подчеркнуть "крутость" работы именно в вашей компании

3) создать атрибут статусности. например через отдельный кабинет, оплату сотовой связи и т.п.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
интересные KPIs
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 10.06.2011 16:04:

ну у вас мотивационные схемы все равно будут расчитаны как на бывших коммерческих директоров, так и на "простых смерных". Поэтому если думать о привлечении именно статсных людей, то возможно следующее:

1) назвать их менеджерские должности посолиднее

2) подчеркнуть "крутость" работы именно в вашей компании

3) создать атрибут статусности. например через отдельный кабинет, оплату сотовой связи и т.п.

Почему именно вопрос о   KPI?

и почему решили коммерческих директоров привлекать?

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Бабушкин Эдуард от 10.06.2011 16:05:

Почему именно вопрос о   KPI?

и почему решили коммерческих директоров привлекать?

Нужны грамотные, состоявшиеся люди, способные мыслить масштабно, анализировать, имеющие определенные связи и т.д. А KPIs потому, что просто поставить задачу войти в сеть, увеличить оборот, посчитать % с прибыли или отгрузок - это талантливых и креативных дюдей не заинтересут.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Бабушкин Эдуард
интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 16:10:

Нужны грамотные, состоявшиеся люди, способные мыслить масштабно, анализировать, имеющие определенные связи и т.д. А KPIs потому, что просто поставить задачу войти в сеть, увеличить оборот, посчитать % с прибыли или отгрузок - это талантливых и креативных дюдей не заинтересут.

Талантливых, кративных людей заинтересует сложная, интересная задача, которая бросит вызов их способностям, из мнению о себе. Не согласны?)

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Вероника Краснопольская
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

Анжела,
мне думается, Вы смешиваете 2 вопроса в один. Как заинтересовать - это к привлечению персонала, а KPI к оценке эффективности деятельности работника.
Что касается первого вопроса: если компания крупная (брендовая) и есть реальные возможности роста данных специалистов в обозримом будущем - можно цеплять этим. Если этого нет, тогда ищите людей, мотивированных в первую очередь на деньги и платите им больше, чем они получали бы где-то коммерческим директором. Кстати, почему коммерческие директора? Смотрите руководителей проектов/направлений/отделов.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна
Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 10.06.2011 14:06:

Коллеги,помогите советом. Нужно придумать интересные KPIs для даунгрейдинга. Поясню: принято решение принимать на работу коммерческих директоров на менеджерские должности(вхождение и работа с сетями, с ключевыми клиентами и т. д.). Чем бы интересным их можно было бы замотивировать и как оценить?

Вероника, я не смешиваю два вопроса. Хочу пояснить. Если пригласить талантливого человека и замотивировать его только деньгами - этого будет не достаточно, может стать скучно. А вот поставить сложную, интересную задачу, оценить ее и оплать потом - это сработает гораздо лучше.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Вероника Краснопольская
Re: Re: интересные KPIs
Ответ на сообщение Каневская-Кривицкая Анжела Алексеевна от 14.06.2011 13:38:

Вероника, я не смешиваю два вопроса. Хочу пояснить. Если пригласить талантливого человека и замотивировать его только деньгами - этого будет не достаточно, может стать скучно. А вот поставить сложную, интересную задачу, оценить ее и оплать потом - это сработает гораздо лучше.

Анжела, люди такого уровня мотивируются уровнем позиции, интересностью/сложностью задач, условиями оплаты труда. В комплексе.
Возможно, я не совсем точно Вас поняла, но в той работе, на которую Вы ищете таких специалистов какой-то особенной уникальности и интересности я не вижу (если Вы ее видите, объясните, в чем именно она заключается?). Остаются деньги.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM