сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Трудоустройство: Резюме специалистов резюме Директор по продажам, Коммерческий директор, Украина, готовность к переезду

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Бабушкин Эдуард
резюме Директор по продажам, Коммерческий директор, Украина, готовность к переезду

Рябчук Максим Павлович

Дата рождения: 03.09.1980 (34 года)

Семейное положение: женат, есть сын

г.Днепродзержинск (готов к переезду), готов к командировкам

Телефон: (067) 560-45-89; E-mail: max.ryabchuk@gmail.com

 Директор по продажам, Коммерческий директор

 

Цель: Получение должности директора по продажам, коммерческого директора в крупной производственной или торговой компании.

Квалификация: 12-летний опыт работы в управлении продажами и маркетингом.

 

 

Профессиональные навыки

  • Успешный опыт управления дистрибуторской компанией по всей Украине (в подчинении 111 человек: РМ, ТМ, ТП) и департаментом маркетинга;
  • Опыт стратегического планирования и управления продажами компании;
    • Опыт в построении с нуля и развитии отдела В2В продаж;
  • Опыт применения технологий продаж FMCG;
  • Опыт в структурировании и систематизации работы команд продаж и маркетинга в компании;
  • Опыт в формировании эффективной торговой команды (подбор, обучение, система мотивации);
  • Опыт в проведении переговоров с ключевыми клиентами;
  • Опыт в управлении дебиторской задолженностью предприятия;
    • Опыт в разработке и реализации маркетинговой стратегии;
    • Опыт в формировании и контроле маркетингового бюджета;
    • Опыт работы по выводу на рынок, развитию и продвижению торговых марок;
    • Опыт в разработке и реализации стратегии исследований рынка;
    • Опыт в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий;
    • Опыт управления проектами;
  • Опыт в управлении ассортиментной и ценовой политикой;
    • Знания в области рекламы, PR, интернет - технологий, трейд-маркетинга, медиапланирования.

 

Опыт работы

01.03.2014 – наст. время

 

Директор по продажам и маркетингу ART METAL FURNITURE 

Управление дистрибуторской компанией по Украине и маркетингом

В подчинении – 70 человек

ü  Департамент оптовых продаж (линейная розница)

ü  Департамент сетевых магазинов

ü  Департамент тендерных продаж

ü  Департамент маркетинга

  • Разработана маркетинговая стратегия;
  • Разработаны и внедрены стандарты работы;
  • Систематизирована работа с клиентской базой (управление CRM системой);
  • Внедрена результативная система мотивации для всей вертикали торговой команды на основании KPI показателей;
  • Разработаны и внедрены планы продаж, представленности;
  • Внедрена система посещений клиентов, шаги визита (технологии продаж FMCG);
  • Внедрена система контроля перемещения торговых представителей;
  • Внедрена система обучения торговой команды;
  • Определена ценовая политика. Разработана дифференцированная система скидок и система отношений с клиентами.

01.03.2012 – 28.02.2014

(2 года)

Национальный менеджер по продажам ООО ПП «ЗИП»

Управление 32 филиалами по всей Украине

В подчинении - 111 человек (в том числе: 8 региональных менеджеров 16 территориальных менеджеров 68 торговых представителей 17 менеджеров коллцентра 2 ведущих менеджера).

  • Создана результативная система управления продажами (технологии продаж FMCG);
  • Выполнен план продаж  при экономии бюджета расходов;
  • Остановлена текучесть кадров. Создана сильная стабильная торговая команда;
  • Построена матричная организационная структура, в которой каждый сотрудник сфокусирован на выполнение плана продаж;
  • Внедрена результативная система мотивации для торговой команды на основании KPI показателей;
  • Внедрена система оценки и учета исполнительской дисциплины команды;
  • Внедрена система совместных визитов с торговыми представителями;
  • Внедрена система аудита торговых точек и работы всех торговых представителей;
  • Внедрена система обучения торговых представителей.

01.04.2009 – 01.03.2012

(3 года)

Начальник отдела индустриального маркетинга ООО ПП «ЗИП»

В подчинении - 4 человека.

  • Создано «с нуля» В2В направление «индустриальные продажи» (в задачи подразделения входил полный цикл: от идеи по разработке новых продуктов до продажи этих продуктов);
  • Направление выведено в полноценное прибыльное;
  • Выведение на рынок, развитие и продвижение ТМ «MAGNUM», «KVANT», «CITADEL»;
  • Открыты и развиты новые рынки сбыта;
  • Привлечены крупнейшие промышленные предприятия в качестве клиентов;
  • Расширена клиентская база.

01.08.2007 – 01.04.2009

(1 год 9 месяцев)

Заместитель начальника отдела маркетинга ООО ПП «ЗИП»

В подчинении - 4 человека.

  • Успешная реализация маркетинговой стратегии брендов «TRIORA», «ЗЕБРА» во время кризиса, что привело к росту продаж на 5% на фоне падения продаж конкурентов 17-36%;
  • Выведение на рынок, развитие и продвижение ТМ «Fixator», «Мальва», «Freska»;
  • Формирование и расширение ассортимента указанных ТМ и ТМ «ЗЕБРА».

01.10.2002 - 01.08.2007

(4 года 10 месяцев)

Маркетолог ООО ПП «ЗИП»

  • Успешная реализация рекламной кампании бренда «ЗЕБРА», что привело к победе над массовыми подделками за счет информирования об уникальной защитной упаковке с контролем от вскрытия;
  • Выведение на рынок, развитие и продвижение(всеукраинская рекламная кампания) ТМ «TRIORA»;
  • Успешная реализация рекламной кампании брендов «TRIORA» и «ЗЕБРА», что привело к повышению уровня знания «TRIORA» (с 7-го на 3-е место рейтинга) и закреплению на 1-м месте по знанию и продажам бренда «ЗЕБРА»;
  • Проведены исследования, сформированы предложения, на основе которых расширен ассортимент новыми высокомаржинальными продуктами.

Образование

1997-2002

Днепродзержинский Государственный Технический Университет, г. Днепродзержинск, экономический факультет, менеджмент организаций, менеджер экономист.

2009-2011

Днепропетровский Университет Экономики и Права им.А.Нобеля, г. Днепропетровск, факультет маркетинга, маркетинг, маркетолог.

2013

City Business School, г.Москва, MINI-MBA Professional, программа повышения профессиональной квалификации, General Management.

 

Языки: Русский - родной, украинский – свободно, английский – Pre-Intermediate.

 

 

Дополнительное образование

«Эффективный руководитель. Создание и управление торговой командой» (2013); «Эффективный супервайзер»(2013); "Агрессивные продажи на рынке В2В"(2011); "Тайм-менеджмент"(2011); "Мастер построения системного отдела продаж"(2010); "Мастерство управления сложными переговорами" (2009); "Результативное управление"(2008); «Брендинг» (2004).

 

Сертификаты

2006 «Основы менеджмента качества ДСТУ ISO 9001:2000», «Внутренний аудит ДСТУ ISO 19011:2003», Свидетельство №YT 06-0029, Испытательно-сертификационный центр «Югтест».

 

Награды

2013 - Медаль «Лучший результат месяца» (3 медали: за февраль, апрель, август); 2013 - Орден «Знак благодарности за 10 лет сотрудничества»; 2012 - Медаль «Лучший по профессии за 2012 год».

 

Рекомендатели

Директор по развитию «Нова Пошта» Коваленко С.Ю.(Экс-директор по маркетингу и продажам ООО ПП «ЗИП»), Генеральный директор ООО ПП «ЗИП» Науменко С.И., Директор по экономике ООО ПП «ЗИП» Титаренко В.В.

 

Личностные качества

Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат, организаторские способности, умение управлять людьми, высокий уровень ответственности, системность в подходах, стрессоустойчивость, коммуникабельность, амбициозность, работоспособность, честность.

 

Интересы и увлечения

Продажи, маркетинг, менеджмент, психология, фотография, туризм, спорт, музыка, кино, КВН.

 

Дополнительная информация: Водительские права категории "В", личный автомобиль.

Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM