сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?



Форумы на нашем сайте

Форумы Трудоустройство: Резюме специалистов резюме руководителя Управления / Направления в Банке. Последняя позиция Руководитель направления автокредитования, Москва

Опции:
Ответить Открытие новой темы
Бабушкин Эдуард
резюме руководителя Управления / Направления в Банке. Последняя позиция Руководитель направления автокредитования, Москва

Ушакова Наталья Григорьевна 

Телефон:  8(909)923-3300        & nbsp;     e-mail: NGUshakova@bk.ru

 

Цель: Позиция руководителя Управления / Направления в динамично

            развивающейся компании, для которой станет полезен мой

            обширный опыт управления большой командой, продвижения

            бренда, эффективных переговоров

Образование:

  • 2008 — Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФЭИ), Экономический / Финансы и кредит, Экономист
  • 1999 - Московский государственный педагогический институт им. Ленина, Педагогический/ Учитель начальных классов

Профессиональный опыт:

04.2013 – н/в,  ЗАО "Райффайзенбанк"

Руководитель направления автокредитования, Старший Вице- президент

• Руководила деятельностью подразделений направления авто, организовывала и координировала работу. В подчинении порядка 480 сотрудников;

• Отвечала за развитие сети направления автокредитования Банка на территории РФ. Участвовала в  разработке продуктовой линейки, инструктивных и методических документов;

• Занималась бизнес-планированием, постановкой целей перед сотрудниками, контролировала их выполнение, разрабатывала систему мотивации;

• Участвовала в определении и реализации политики Банка, стратегии развития по вопросам деятельности направления;

• Обеспечивала выполнение авто направлением плановых финансовых показателей, проводила анализ эффективности каналов продаж;

• Координировала работу структурных подразделений Банка по профилю деятельности направления.

Достижения:  

За два года успешно осуществила диверсификацию портфеля брендов, сняв зависимость от конъюнктуры бреда GM. Расширила партнерскую сеть по РФ в 6,5 раз. Добилась увеличения рыночной доли Банка на рынке авто с 2,6% (в начале 2013г) до 6,7% (в конце 2014). Внедрила продажи комплексных продуктов для ключевых партнеров. Поставила «с нуля» продажи cross products и добилась penetration 80%. Внедрила схемы комиссионных сборов, увеличив доходность с каждого проданного автокредита. Два года подряд авто направление было признано продуктом Года.

            Причина увольнения:   сокращение в связи с закрытием бизнес-линии авто.

04.2011 – 04.2013, ЗАО "ВТБ24"

     Директор по работе с компаниями- партнерами Управления автокредитования:

• Участвовала в разработке и реализации стратегии развития московского региона;

• Привлекала новых партнеров и увеличивала объемы продаж продуктов Банка;

• Проводила переговоры с руководством автосалонов, согласовывала условия сотрудничества;

• Формировала команду сотрудников, находившихся в моем подчинении (recruting);

• Организовывала работу Менеджеров-партнерщиков и Менеджеров по работе с кредитными специалистами, осуществляла их наставничество, коучинг и личное развитие;

• Ставила цели перед командой и контролировала выполнение финансовых показателей;

• Взаимодействовала с другими подразделениями Банка;

• Участвовала в реализации совместных программ с автопроизводителями;

• Осуществляла мониторинг конкурентов и анализ рынка автокредитования.

 

Достижения:

Общий объем продаж по партнерам увеличила на 210%. Сформировала и успешно управляла командой более 170 чел. Увеличила партнерскую базу на 40 автосалонов. Организовала продажи cross продуктов в автосалонах, добивший penetration более 60%.

 

             Причина увольнения:  По собственному желанию в связи с полученным от Райффайзенбанк

              ;             & nbsp;            &nb sp;            предложением по развитию региональной сети.

 

04.2010 - 04.2011 , МФ ОАО АКБ "РОСБАНК"

Руководитель группы прямых продаж на удаленных рабочих местах

 

• Продвигала бренд РОСБАНК на рынке авто и проводила переговоры с автопроизводителями;

• увеличивала долю Банка;

• проводила переговоры с потенциальными партнерами и развивала взаимоотношения с существующими партнерами Банка; готовила коммерческие предложения и проводила презентации;

• организовывала процесс продаж продуктов Банка на территории дилерских центров силами сотрудников дилера;

• выполняла плановые показатели; осуществляла мониторинг конкурентов и анализ рынка автокредитования.

• взаимодействовала с подразделениями Банка для обеспечения своевременного и оперативного исполнения Банком своих обязательств перед партнерами;

• участвовала в формировании и развитии команды менеджеров и супервайзеров;

 

Достижения:

Увеличила объем продаж на 400%, благодаря чему за год работы Банк занял 12% рынка автокредитования и лидирующие позиции в автосалонах-партнерах. Создала и развила обширную партнерскую базу (более 100 POS). Наладила эффективную работу с партнерами различных сегментов рынка (Мэйджор, Независимость, МУСА МОТОРС, Дженсер, ГК Блок, Кунцево, Автомир, Автодина, Автодом, Группа компаний СИМ, Обухов и другие). Успешно проводила переговоры на уровне первых лиц компаний.

 

Причина увольнения:  по собственному желанию в связи с полученным от банка ВТБ24

              ;             & nbsp;            предложением по развитию продаж московского региона.

      11.2009 - 04.2010 , МФ ОАО АКБ "РОСБАНК"

Главный менеджер отдела по работе с автосалонами:

• осуществляла поиск и привлечение новых партнеров;

• проводила переговоры о сотрудничестве с руководством автосалонов и кредитных отделов;

• готовила коммерческие предложения;

• проводила презентации;

• заключала договора с партнерами и организовывала дальнейший процесс сотрудничества;

• курировала салоны-партнеры, обеспечивала объемы продаж.

 

Достижения:

 

За 5 месяцев работы на 60% отработала базу потенциальных партнеров - заключила договора о сотрудничестве с 25 автосалонами из 40. Успешно работала в сегменте Premium. Благодаря проведенным мною переговорам и заключению в результате договоров о сотрудничестве с дилерами Авилон и Панавто, в кредитном портфеле появились первые бренды Mercedes.

     05.2008 - 11.2009 , МФ ОАО АКБ "РОСБАНК"

Ведущий менеджер отдела по работе с кредитными консультантами:

• организовывала процесс работы удаленных рабочих мест в автосалонах;

• готовила и согласовывала коммерческие предложения по маркетинговым акциям в курируемых автосалонах;

• участвовала в разработке системы мотивации кредитных консультантов;

• обучала, тестировала персонал;

• проводила анализ целесообразности курируемых точек продаж;

• реализовывала консурсы, направленные на активизацию продаж.

10.2005 – 05.2008 , МФ ОАО АКБ "РОСБАНК"

Кркдитный специалист в дополнительном офисе Банка

• консультирование Клиентов по продуктам и услугам Банка;

• подготовка и заключение договоров с Клиентами;

• анализ и контроль выданных кредитов, сопровождение и мониторинг качества собственного кредитного портфеля;

• андеррайтинг клиентов, анализ их платежеспособности и расчет возможного лимита кредитования;

• кросс-продажи;

• формирование кредитных досье по выданным кредитам.

 

Ключевые навыки
Управленческий опыт с 2009 года. За это время приобрела навыки формирования эффективной команды, умение создавать в коллективе благоприятный рабочий климат и управлять конфликтными ситуациями. Отработаны навыки планирования и постановки целей, делегирования и построения системы контроля. Достаточная степень свободы позволила выработать навыки принятия решений различного уровня сложности.  За время работы с партнерами  приобрела и развила отличные навыки ведения переговоров на любых управленческих уровнях.

Личные качества:

Придерживаюсь активной жизненной позиции, ориентирована на результат и настойчива в его достижении, готова принимать решения любого уровня сложности и нести за них ответственность. Мой конек - сильно развитые коммуникативные навыки, высокий уровень клиентоориентированности. Отличаюсь умением мотивировать, вдохновлять, убеждать окружающих. Здоровое чувство юмора.

Дополнительная информация

Языки

  • Родной язык — Русский
  • Английский – Pre-Inermediate
  • Немецкий – базовые знания
Перейти в начало страницы Перейти в конец страницы
+ Ответить
Ответить Открытие новой темы

Тема закрыта для добавления сообщений!

Share |

 


Поиск в форумах
Примеры запросов: "уход за ребенком", "аттестация персонала", "ассессмент OR assessment"

О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM