сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Как поднять себе зарплату Без шантажа, постели, унижений и без смс

      Тематические разделы:
      Мотивация персонала
      Мотивация персонала : Компенсации и льготы
      Психология, теории HR
      Общий менеджмент

      Дата публикации: 23.09.2017


      Никогда, — слышите? — никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.

      Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.

      А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.

      Максим Ильяхов

      главред

      Шаг 1. Спросить

      Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:

      Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать в нашей компании столько-то?

      Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:

      Неправильно. Может, мне больше продавать?

      Неправильно. Например, можете повысить меня до менеджера?

      Неправильно. Например, я возьму на себя дополнительные обязанности?

      Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:

      Как сбить цену на что угодно

      Пять правил торговли

      — Иван Иваныч, что мне сделать?

      — …

      — Может, взять на себя обязанности офис-менеджера?

      — Ну, попробуйте.

      Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:

      — Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать сто тысяч рублей в месяц?

      — …

      — …

      — Хм…

      — …

      — Ну не знаю…

      — …

      — Так, ну, например, вы можете перейти на сдельную работу и получать больше.

      Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:

      — Иван Иваныч, что мне сделать, чтобы зарабатывать сто тысяч рублей в месяц?

      — …

      — …

      — Хм… Не знаю… Сколько вы работаете у нас?

      — Два года.

      — Какая у вас сейчас зарплата?

      — Восемьдесят тысяч.

      — А что вы делали последний год?

      — То-то и то-то.

      — Можно поднять вам до девяноста, раз вы у нас опытный ценный сотрудник.

      Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.

      Шаг 2. Предложить свой план

      Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности:

      Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.

      Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.

      Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники справляются плохо:

      Саша пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщица-фрилансер Алина. Работа Алины стоит недорого, но она работает невнимательно и иногда срывает сроки.

      Саша предлагает забрать себе функции Алины и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Саши повысится на гонорар Алины.

      Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы:

      Иван — менеджер по продажам с окладом 30 тысяч и комиссией 10%. В среднем выходит 100 тысяч в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 тысяч, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 тысяч рублей в месяц и у него будет стимул продавать больше. Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

      Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».

      Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.

      Совет. Как повысить себе зарплату, не повышая зарплату

      Если в конце месяца вы тратите не всю зарплату, то перекладывайте остаток во вклад. Он даст доходность от 7 до 10% — это, конечно, не повышение зарплаты на 30%, но у вас появится подушка безопасности. Если есть много свободного времени, то вместо вклада несите свободные деньги брокеру и вкладывайте в ценные бумаги.

      Дать денег Минфину

      Как зарабатывать на Московской бирже

      Если вы получаете зарплату на карту Tinkoff Black, то на остаток ежедневно начисляется доход из расчета 7% годовых. Можно тратить деньги как обычно и получать дополнительный доход.

      См. также: об инвестициях на бирже, о зарплате на Tinkoff Black.

      Шаг 3. Предложить альтернативы

      Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:

      а) фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа,

      б) фирма арендует вам более удобное жилье,

      в) фирма дает вам заем на выгодных условиях,

      г) фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.

      Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.

      Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.

      Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 тысяч рублей. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 миллионов. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме:

      Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 тысяч рублей на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 миллиона рублей под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 тысяч рублей. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.

      Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.

      Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.

      Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.

      Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.

      Шаг 4. Начать поиск

      Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.

      Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.

      Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.

      Выгодное место работы — необязательно более денежное:

      Семён работал за 100 тысяч рублей в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 тысяч, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.

      Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.

      Шаг 5. Открыть свое дело

      В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.

      Предпринимателям. Как получать выше рынка

      Если вы занимаетесь частной практикой

      Сергей десять лет работал в исследовательской компании, начиная с младших позиций и поднимаясь до позиции руководителя направления. Дальше — потолок: гендиректором он не станет, а брать на себя дополнительные функции он не мог. Сергей ушел и открыл собственную исследовательскую фирму. В роли собственника он начал решать более сложные задачи, чем в роли руководителя направления: строил новый центр исследований; внедрял новую систему анализа; влез в область публичных исследований.

      Сергей рассказывал, что проблем с этим бизнесом хватает, но чувствует он себя гораздо лучше. Хотя исследованиями он теперь занимается гораздо меньше, чем организацией других людей.

      Главный секрет повышения зарплаты

      Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

      Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

      Сможете ли вы поднять себе зарплату?

      За один разговор с руководителем

      Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

      Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.

      Выводы

      Просто попросите о повышении. Задайте начальнику открытый вопрос и посмотрите, что произойдет.

      Научитесь приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.

      Предложите альтернативы. Подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег.



      Источник



      Share |

       

      Версия для печати

      Читайте также


      Техники нерефлексивного слушания

      Нерефлексивное слушание является, по существу, простейшим приемом и состоит в умении внимательно молчать, не вмешиваясь в речь собеседника своими замечаниями. Подчас нерефлексивное слушание — наша единственная возможность, поскольку собеседник, особенно если он эмоционален, возбужден или испытывает трудности в формулировании своих мыслей, хочет, чтобы его услышали, и не интересуется нашими замечаниями. Такое восприятие можно назвать пассивным условно. Это активный процесс, требующий физического и психологического внимания.


      Как заинтересовать менеджера по продажам рублем и пряником
      Как заинтересовать менеджера по продажам рублем и пряником

      Денежное вознаграждение всех сотрудников компании должно складываться из двух частей — постоянной и переменной (премии), зависящей от показателей производительности.


      Во избежание прогулов: удаленная работа и гибкий график
      Во избежание прогулов: удаленная работа и гибкий график

      В процессе американских и российских исследований было обнаружено, что свободный работы менеджеров способствует значительному увеличению производительности труда и уменьшению текучести кадров.



      Интегрированная система приобретения талантов – пора собирать из кусочков мозаики целое

      Очередная статья Д-ра Салливана на нашем Портале. «Интегрированное приобретение талантов». часть I. "HR называют «Балканами», согласитесь, это вряд ли сойдет за комплимент"
      Если работа – еще не вся жизнь
      Одним из распространенных современных требований к работодателю - предоставить гибкий график и возможность удаленной работы. Больше всего заинтересованы в управлении балансом работы и жизни представители поколения Y, которые гораздо охотнее продадут работодателю не свои навыки и умения, а именно результат труда
      Имя 
      Пароль  забыли?
      Присоединяйтесь!

      Новые материалы

         Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
         Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
         Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
         Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
         Сколько в среднем получают владимирские врачи?


      Последние комментарии

        
         мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
         Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
         Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
         вы можете оставлять активную ссылку на источник 
      Все статьи


      Интервью




      Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
      все интервью


      О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM