сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Конференция коучей. Независимый отчет


Конференция коучей. Независимый отчет

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться. Со всеми вытекающими.

Тематические разделы:
Обучение и развитие персонала : Очное обучение : Коучинг
Статьи : Обучение и развитие
Подбор персонала
Подбор персонала : Отбор персонала
Общий менеджмент
Мотивация персонала
Трудовое право и делопроизводство

Автор: Андрей Веселов, основатель портала вебинаров B2B basis

Дата публикации: 30.03.2010


Конференция коучей. Независимый отчет

Взгляд со стороны:

Недавно посетил конференцию коучей.

Сейчас куда не плюнь – тут же в коуча попадешь. На поверку большинство из них оказываются шаманами. Поэтому мне, как «не настоящему консультанту» было жутко интересно посмотреть на «настоящих коучей», понять есть ли профессия, отрасль, как таковая, и что вообще твориться вокруг «шаманского» сообщества.

Краткие выводы после пленарной сессии:

1. профессиональные коучи существуют (проще всего их найти через ассоциации и профессиональные гильдии, в Интернете – вряд ли).

2. коуч обязан уметь работать с психологией (хочешь коучить – пройди курсы по психологии).

3. коучинг – это не шаманство, а такое же ремесло, как и консалтинг (да, да, - не обижайтесь, господа коучи, кто не согласен – аргументируйте, с удовольствием подискутирую).

4. лучшие практики коучинга существуют, но в зарубежных школах. Базовые принципы одни и те же, а вот инструменты и методы, очень сильно различаются.

5. сертификация пока нужна только тем, кто зарабатывает на выдаче сертификатов.

О сертификации:

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться (догадайтесь где ;). Со всеми вытекающими.

Мое мнение: длинное обучение вообще не нужно. Больше доверия к коучам с хорошим образованием в области психологии + успешная практика + четкий ответ на вопрос по какой системе коучит («художество» и «искусство» – крайне не профессионально). Доверия к коучам с сертификатами от центров, где долго учат, вообще нет никакого. По статистике всего 5-10% из таких коучей потом действительно занимаются практикой. Остальная часть не может найти клиентов и перепрофилируется.

После пленарной сессии, поскольку надо было как-то убить время (к 19:00 на церемонию награждения для лучших авторов e-xecutive), остался на open space. Можно было заявить любую тему и провести нечто типа круглого стола/мозгового штурма. Обсуждали две интересные темы:

- Коробочные услуги

- Маркетинг и продажи коучинговых услуг

Основные инсайты и озарения совсем тезисно:

6. половина коучей считает, что коробочные услуги коучинга создать нельзя.

7. вторая половина - что можно, но с оговорками:

- не всем подойдет универсальная коробка (нужна оценка «на входе»).

- коробки нужно адаптировать по ходу либо предлагать расширенную программу после отгрузки «коробки».

8. разницы в предпродажной упаковке коробочного коучинга и консалтинга нет.

9. большинство коучей (как, впрочем, и консалтеров) имеют свои стереотипы и «тараканы», наиболее часто распространенные:

- «меня покупают, потому что я известен» (возможно, но всего лишь в узкой тусовке).

- «я звезда – продавайте меня» (зачем профессиональному маркетору или продавцу, который зарабатывает на перепродаже консалтинга нужен дорогой коуч? Проще возять кого подешевле, упаковать должным образом и зарабатывать в разы больше, чем со «звездой», тем более, что звезд то и нет, как выясняется).

- практически никто не использует технологии вводных услуг и стратегию голубого океана (а могли бы получать в 3-5 раз больше заказов).

- сегмент коучинга будет расти быстрее сегмента консалтинга.

- коучинг через инфомаркетинг упаковывается «на раз-два», из 10 коучей практически ни у кого не выстроены продукты и услуги по линейке 0-600-1500-6000-20000+ и 100000+ рублей.

- многие профессионалы сомневаются стоит ли отдавать 10-20% комиссии за привлечения клиентов на коучинг или консалтинг. Представим, что кто-то решает вплотную заняться продажами за 20% агентской комиссии. Тратит время и деньги на упаковку и маркетинговое продвижение, выводит консультанта, например, на среднемесячный уровень продаж в 300.000рублей, и что получает в итоге? – правильно! Максимум 60.000рублей. Извините, но за такие деньги вряд ли за такую затею кто-то возьмется. Выходит, подходы нужно пересматривать.

Так что, господа консалтеры и коучи, диагноз простой:

- маркетинг и продажи у профессионалов самое узкое место.

- на растущем рынке избыточность предложения (в т.ч. от «шаманов») будет порождать новые звезды, гораздо более яркие, чем все, которые есть сейчас.

- новички «сделают» старичков, потому что более голодные, злые и более прагматично и цинично относятся к продажам.

Хороший рынок у вас, господа коучи, и интересная работа! Успехов вам!С уважением,


Андрей Веселов,
основатель портала вебинаров B2B basis
www.b2bbasis.ru
Share |

 

Версия для печати

Читайте также

Личный коуч: Решиться на решение
Личный коуч: Решиться на решение

Рассмотрим несколько факторов, способных спровоцировать внутренний конфликт и заблокировать принятие важных решений.

Как работодатели пытаются заставить сотрудников учиться

Зачем нужны менеджеры? Мнение коучера
Зачем нужны менеджеры? Мнение коучера

Каждый практикующий коуч может подтвердить тот факт, что много времени уходит на помощь сотрудникам, которым необходимо справиться с неприятными последствиями ссор с руководством. В подобные ситуации попадают те люди, которые, на самом деле, очень любили и ценили свою работу.

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


Последние комментарии

  
   мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
   Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
   Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM