сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту
  07.08.2019 12:14:48
Компания 3М опубликовала финансовые результаты II квартала 2019 года
  08.07.2019 10:12:52
Известный сайт для общения специалистов по управлению персоналом
  04.07.2019 17:29:07
3М цифровизирует программу лояльности и переводит взаимодействие с клиентами на блокчейн
  13.06.2019 14:28:30
Открытие стоматологической площадки 3M Espertise Center


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Конференция коучей. Независимый отчет


Конференция коучей. Независимый отчет

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться. Со всеми вытекающими.

Тематические разделы:
Обучение и развитие персонала : Очное обучение : Коучинг
Статьи : Обучение и развитие
Подбор персонала
Подбор персонала : Отбор персонала
Общий менеджмент
Мотивация персонала
Трудовое право и делопроизводство

Автор: Андрей Веселов, основатель портала вебинаров B2B basis

Дата публикации: 30.03.2010


Конференция коучей. Независимый отчет

Взгляд со стороны:

Недавно посетил конференцию коучей.

Сейчас куда не плюнь – тут же в коуча попадешь. На поверку большинство из них оказываются шаманами. Поэтому мне, как «не настоящему консультанту» было жутко интересно посмотреть на «настоящих коучей», понять есть ли профессия, отрасль, как таковая, и что вообще твориться вокруг «шаманского» сообщества.

Краткие выводы после пленарной сессии:

1. профессиональные коучи существуют (проще всего их найти через ассоциации и профессиональные гильдии, в Интернете – вряд ли).

2. коуч обязан уметь работать с психологией (хочешь коучить – пройди курсы по психологии).

3. коучинг – это не шаманство, а такое же ремесло, как и консалтинг (да, да, - не обижайтесь, господа коучи, кто не согласен – аргументируйте, с удовольствием подискутирую).

4. лучшие практики коучинга существуют, но в зарубежных школах. Базовые принципы одни и те же, а вот инструменты и методы, очень сильно различаются.

5. сертификация пока нужна только тем, кто зарабатывает на выдаче сертификатов.

О сертификации:

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться (догадайтесь где ;). Со всеми вытекающими.

Мое мнение: длинное обучение вообще не нужно. Больше доверия к коучам с хорошим образованием в области психологии + успешная практика + четкий ответ на вопрос по какой системе коучит («художество» и «искусство» – крайне не профессионально). Доверия к коучам с сертификатами от центров, где долго учат, вообще нет никакого. По статистике всего 5-10% из таких коучей потом действительно занимаются практикой. Остальная часть не может найти клиентов и перепрофилируется.

После пленарной сессии, поскольку надо было как-то убить время (к 19:00 на церемонию награждения для лучших авторов e-xecutive), остался на open space. Можно было заявить любую тему и провести нечто типа круглого стола/мозгового штурма. Обсуждали две интересные темы:

- Коробочные услуги

- Маркетинг и продажи коучинговых услуг

Основные инсайты и озарения совсем тезисно:

6. половина коучей считает, что коробочные услуги коучинга создать нельзя.

7. вторая половина - что можно, но с оговорками:

- не всем подойдет универсальная коробка (нужна оценка «на входе»).

- коробки нужно адаптировать по ходу либо предлагать расширенную программу после отгрузки «коробки».

8. разницы в предпродажной упаковке коробочного коучинга и консалтинга нет.

9. большинство коучей (как, впрочем, и консалтеров) имеют свои стереотипы и «тараканы», наиболее часто распространенные:

- «меня покупают, потому что я известен» (возможно, но всего лишь в узкой тусовке).

- «я звезда – продавайте меня» (зачем профессиональному маркетору или продавцу, который зарабатывает на перепродаже консалтинга нужен дорогой коуч? Проще возять кого подешевле, упаковать должным образом и зарабатывать в разы больше, чем со «звездой», тем более, что звезд то и нет, как выясняется).

- практически никто не использует технологии вводных услуг и стратегию голубого океана (а могли бы получать в 3-5 раз больше заказов).

- сегмент коучинга будет расти быстрее сегмента консалтинга.

- коучинг через инфомаркетинг упаковывается «на раз-два», из 10 коучей практически ни у кого не выстроены продукты и услуги по линейке 0-600-1500-6000-20000+ и 100000+ рублей.

- многие профессионалы сомневаются стоит ли отдавать 10-20% комиссии за привлечения клиентов на коучинг или консалтинг. Представим, что кто-то решает вплотную заняться продажами за 20% агентской комиссии. Тратит время и деньги на упаковку и маркетинговое продвижение, выводит консультанта, например, на среднемесячный уровень продаж в 300.000рублей, и что получает в итоге? – правильно! Максимум 60.000рублей. Извините, но за такие деньги вряд ли за такую затею кто-то возьмется. Выходит, подходы нужно пересматривать.

Так что, господа консалтеры и коучи, диагноз простой:

- маркетинг и продажи у профессионалов самое узкое место.

- на растущем рынке избыточность предложения (в т.ч. от «шаманов») будет порождать новые звезды, гораздо более яркие, чем все, которые есть сейчас.

- новички «сделают» старичков, потому что более голодные, злые и более прагматично и цинично относятся к продажам.

Хороший рынок у вас, господа коучи, и интересная работа! Успехов вам!С уважением,


Андрей Веселов,
основатель портала вебинаров B2B basis
www.b2bbasis.ru
Share |

 

Версия для печати

Читайте также


Вся правда о коучинге

Коучинг сегодня очень популярен. Стало модным консультироваться у коуча или обучаться коучингу. В связи с этим настало время разобраться, в чем суть этого метода решения проблем человека, каковы цели коучинга, его плюсы и минусы, а также в чем заключается его уникальность.


Этап подготовки к коучингу руководителем
Этап подготовки к коучингу руководителем

На этапе подготовки к коучингу руководитель должен найти ответы на ключевые вопросы: «Какие результаты сотрудника мне бы хотелось изменить?», «Какие специфические действия сотрудника приводят к этим результатам?», «Что лежит в основе этих действий?» и сформировать рабочие гипотезы о причинах относительной неэффективности сотрудника.


Личный коуч: Как мы фильтруем информацию
Личный коуч: Как мы фильтруем информацию

Деловому человеку необходимо иметь в своем распоряжении объективную информацию, на основании которой он может принимать решения. Но далеко не всегда мы адекватно оцениваем то, что слышим.


Личный коуч: Великолепная пятерка
Личный коуч: Великолепная пятерка

Каждый раз, когда я встречаю человека профессионально состоявшегося — будь то руководитель компании, журналист, юрист или менеджер, — я пытаюсь понять, почему работодатели именно его пытаются заполучить в свою команду. Что объединяет людей, добившихся выдающихся результатов, из чего складывается их формула успеха? Я бы выделила пять таких составляющих, пять базовых элементов.
Прорывная сила личных стратегий
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


Последние комментарии

  
   мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
   Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
   Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM